卖毛绒玩具去哪里进货?毛绒玩具货源浅谈

  毛绒公仔很受女孩子的喜爱,是男孩子讨女孩子欢心的利器。一个胖乎乎的大熊便能博得美人一笑,而且价格便宜,实惠得很,一只1.6米高的泰迪熊不到100元便能买到。如此便宜的价格要归功于江苏省扬州市诸多公仔工厂和经销商之间的竞争。卖毛绒玩具去哪里进货?毛绒玩具货源浅谈
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    据扬州销售泰迪熊最多、在扬州有“熊王”之称的四皇冠店“安妮宝贝”店主葛云介绍:整个扬州有1000多家生产毛绒玩具的工厂,占了全国此类厂家的25%强,却生产了国内将近60%的毛绒玩具,其中大部分通过扬州五亭龙国际玩具礼品城流向全国。扬州五亭龙国际玩具礼品城也因此成为全国最大的毛绒玩具集散地之一,目前整个五亭龙市场有200多家批发店,市场三楼有100多家专职网店。而整个扬州售卖毛绒玩具的网店大约有400家。
    扬州毛绒玩具的完整产业链大大降低了产品成本,但激烈的竞争并没有让大家放弃毛绒公仔这个市场,相反,进入这个行业的网店越来越多,不但诸多皇冠店受到挑战,连飘飘龙这种具有品牌优势的B店也受到新进者低价商品带来的压力。在充分的竞争中,毛绒玩具的价格自然越来越对买家有利。五亭龙市场集中了扬州几乎所有的毛绒玩具经营者,相同质量的产品之间的价格水分较少,是毛绒玩具经营者的首选货源地之一。在这个市场进货,很轻松就可以通过对比得到较低的进货价。
    但低价也带来了质量问题。面料等外表材料是否好、填充物是否足量很容易判别,有些生产厂家便在填充物质量方面做手脚。“好的填充物要5.6元一斤,但用黑心棉做的填充物只需要1.5元。”葛云说道。一个1.6米的泰迪熊重有3.5千克,减去外壳1千克,2.5千克的填充物,好坏之间就有了将近20元的成本差距。
    扬州制作毛绒玩具的工厂大多为家庭作坊,上规模的工厂只有20多家,质量难以监控。葛云不但要为自己的网店供货,位于五亭龙市场的批发店还为50多家网店提供货源,四家只为其供货的加工厂已经不能满足葛云的需求。为了提高质量和产量,她选择了和四家加工厂保持合作关系的同时自己建厂。
    扬州进货小技巧:对内在填充物进行判断需要丰富的经验,对材料不熟悉的人最好是带个助手;在比货的时候可以要求商家打开商品表面亲手感触内料的质量。
    “出前一丁”是这个行业的新进者代表,店长金龙从今年5月开始经营淘宝网店,不到半年便已经攀升到四钻,手下有5名员工,其中4名是客服。“出前一丁”的办公地点就在五亭龙市场的三楼,金龙租了两件房子,其中一间半堆满了各种可爱的毛绒玩具。“近水楼台先得月”,下面的一楼、二楼便是巨大的货源,补货、打包、发货都可以同步进行,照理说不需要存这么多的货。“淘宝加拍拍,我们一天出100单左右,如果没有一点存货,所有货品都要下去拿的话,挺费劲的;有时候供应商也会出现热销款短缺的情况。而且还有一些外地的经营者到我批发,没有存货应付不了‘突发情况’。”金龙的压货行为不是没有理由的。金龙介绍说,来自淘宝的订单价值较高,平均每单50元左右;拍拍订单的价值则稍低。
    到金龙处批发货物的一般都是实体店经营者,也一小部分有网店的经营者。“一般情况下也不会构成大的竞争压力。”金龙并不担心供货给网商会有什么弊处。因为毛绒玩具这一行经过激烈充分的线下、线上竞争,利润已经很薄,大家的定价都很接近,能否把网店做得好还得看各自的营销能力
    五亭龙市场的一大好处就是集中了国内过半的毛绒玩具,但也有弊端,就是店铺经营者绝大多数是扬州本地人,经营的产品也是扬州本地产的毛绒玩具,产品的外形很丰富,但模仿行为很严重,你有的我也有,而且卖点比较单一,就是一个字——大。葛云给记者介绍了扬州毛绒玩具产业的特点:“扬州与其他玩具产地相比的优势是能制造大号的毛绒玩具,比如一米以上的泰迪熊、眯眯熊,最大能做到1.8米;小一点的,比如20厘米的香蕉玩具,也能够做。但不能做小坐精,是扬州毛绒玩具最大的缺陷。”
与扬州的大号玩具相比,广东产的毛绒玩具以小巧、精致取胜,“像作为手机小挂件的毛绒玩具,质量能称得上好的就只有广东出产的了。扬州没有这些设备,没有生产这类玩具的能力;即便有了这些设备也找不到制造小玩具的人才。不过相应的,广东也缺乏制造大号毛绒玩具的能力。”葛云分析了之后如此总结。
    五亭龙也有一些店铺提供广东产的毛绒玩具,但很少有网店经营者在五亭龙进广东货。葛云说,“从五亭龙进广东货比在网上进成本高不少。我们都是在网上卖东西的,知道怎么从网上进货,而且我自己平时也跑一些外地市场,何必多掏这些成本呢?”
    山东的毛绒玩具则以可玩性大行于世。“出前一丁”店中主要售卖扬州毛绒玩具,但也有少部分广东和山东产的毛绒玩具。金龙从相片库中挑出了两只“粉红豹”进行对比,“这都是我同一次外拍时的照片。颜色比较艳丽的是山东产的,暗淡的是扬州产。”面料颜色还可以跟进,但另一个方面扬州就比不上了,除了面料颜色的区别之外,山东的“粉红豹”手臂里有软钢丝,手臂弯折之后可以定型;但扬州产的就不行,一松手立马回归原型。“别小看内置钢丝这个细节,我们扬州就没办法做到。”山东产的毛绒玩具可玩性和制作工艺都比较高,售价也比扬州产的毛绒玩具稍高。
    不论是葛云还是金龙,都准备拓展扬州之外的货源,两人的出发点惊人地一致:只卖扬州的毛绒玩具压力较大,扩展货源有助于丰富网店的线。而且不约而同地选择了北京和广州这两个城市,“山东虽然是毛绒玩具的重要产地之一,但山东没有什么大市场。”葛云介绍道,“北京和广州这两个城市的毛绒玩具市场特点之一便是货种丰富。”
    金龙正准备去广州几个规模较大的市场查看行情,“我计划去广州精锐玩具批发中心、广州荔湾玩具精品批发市场和广州国际玩具礼品城几个批发市场看看货源。广州的货源来自全国各地,甚至有来自东南亚的。而且广州产的玩具比较精致,质量也好,但因为个头小,单价不高,好卖,也可以批发来作为礼品赠送。”
    北京主要的玩具批发市场有万通新世界商品批发市场、天意小商品批发市场和北京市百荣世贸商城。万通新世界和天意都在北京市西城区的阜成门附近,百荣则在北京市东城区的木樨园附近。三个市场和广州的市场类似,集中了来自全国各地的毛绒玩具,是了解各产地产品特点,进货的良好选项之一。
毛绒玩具发货小技巧:体积较大的毛绒玩具可以通过抽风机、吸尘器吸走包装袋里的空气以压缩减小体积大部分体积,方便快递。
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